楼市降温 全民卖房正掀起一股热潮

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　　在楼市降温的形势下，房企不再死守售楼处，全民卖房正在掀起一股热潮，就连龙头万科也不例外。

　　十天前万科上线万享会，个人只要在这个平台注册，就能成为万科项目的线上经纪人，通过介绍客户买房获得一定佣金。十天过去了，有没有达成交易呢？带着疑问咨询到万科总部，但相关人员表示，目前是成都万科开展这项业务，已与成都公司沟通，暂时没有回复。

　　早在7月，上海万科也曾推出全民营销产品，一个是万科经纪人平台，鼓励注册人推荐客户购买万科项目。另一个是分享达人，鼓励注册人对万科信息进行传播。这也是万享会的两个功能模式。

　　近几个月来，武汉、厦门等地不少开发商都打出“全民卖房”的大旗。据了解，早在上世纪90年代，宁波就出现过这种营销，如果介绍客户去买房，一些楼盘会支付几千元不等的介绍费。绿城2012年也曾实行“全民营销”。

　　上海易居房地产研究院副院长杨红旭分析，很多开发商需要拓展销售渠道，全民营销可能会有更多的企业采用。

　　杨红旭：很多的开发企业开始拓展销售渠道了，那么前期营销就是一个很重要的方式，尤其是这两年，以碧桂园做点评，碧桂园在整个2013年楼市特别火爆，跟他们的全民营销是分不开的。万科现在也开始这样做了。尤其是由所谓的新房代理转向二手房中介，也开始加入到全民营销当中。现在的话进一步升级。所有的业主、客户、包括朋友亲戚，只要去进行推介，卖出去房子都可以获得相应的佣金和收入。这个模式我认为还将进一步蔓延，更多企业将会采用这种模式，有利于拓展销售渠道，包括信息传达。

　　万科上线“万享会”的同时还落地了万科购房中心，地产O2O模式能行吗？

　　人人都能做房产经纪人，那传统房地产中介的蛋糕会被抢走吗？

　　上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，新模式必然有一定的影响，但购房涉及到的很多环节依然需要专业人士线下完成。

　　杨红旭：实际的买房操作，比如说签约，网上备案，甚至二手房中介带人去看房，前面只是一个信息传达。让身边的朋友，或者说你知道哪些人有购房意愿，去把信息传达出去，然后引导他们购买房子。但是实际的操作，涉及到一系列文本，就还需要我们正规的房地产代理和中介企业去完成。所以说它会冲击前者，但不会本质上颠覆前者。这种程度的话应该是不如电商，买鞋子，买衣服，很多人喜欢去淘宝上买，这些是颠覆程度比较深的，我认为卖房子这个事儿会有影响，但是它对传统模式的影响力度不如对传统消费品的影响力度大。

　　链家地产副总裁林倩认为，“全民卖房”很可能损害购房者客户的利益。

　　林倩：对客户而言，才是真正的受害者吧。我只是一个客户，看中了某个小区的二手房，我委托了某位经纪人带我去看房。之前我们也听过很多客户或者说业主说受不了中介公司的骚扰，电话给了中介公司之后就会响不停。这段时间大家好像抱怨少一点了，因为各家大型中介公司开始管理这件事情了，但是在全民营销全民中介的情况之下，如果开发商用利益驱使经纪人，那经纪人把大量的客户资料都给了开发商或者说电商，电商再把这些客户资料用有价方式卖给开发商或卖给其他的代理公司的话，对客户而言算什么呢？这不只是商业利益的问题，这是客户服务很基础的问题。

　　林倩认为，互联网的确会改变房地产中介行业，但并不认同“颠覆”这种说法。

　　林倩：我觉得它会刺激到商业模式的改变。但是很难说，因为我相信在接下来的未来，或者现在我们可能看不清，也许两三年之后，我们就会发现，互联网改变的也许是中介公司的经营模式。我们现在会认定互联网等于第三方电商，但是也许两三年之后我们会发现，互联网改变的并不是第三方怎么去颠覆中介公司或是消灭了中介公司，而是在互联网时代的大趋势之下，也许两三年之后，大家对中介公司的认知会变得不一样。我觉得互联网一定会改变各行各业的经营模式，或是它跟客户连接的模式，但是是否某一个行业必然被颠覆，我认为这一点有很大疑问。