电商巨头掀起下乡潮 助力农村市场洗牌

　　农村市场成为未来网购掘金地。日前，北京市商务委表示，正在征集北京市万村千乡市场工程承办企业(以下简称“万村千乡企业”)与电子商务企业合作对接，扩大农村消费。实际上，今年起，渠道下沉就已成为京东、淘宝等大型电商阵地拓张的重要方式。但成熟电商对农村市场的进攻，将为当地零售市场带来新一轮洗牌。

　　持续性政策利好

　　近日，从北京市商务委获悉，为进一步拓展郊区现代流通网络服务功能，促进农村网上消费，拟推动北京市万村千乡企业与电商企业合作对接，将具备条件的万村千乡企业农家店发展为电子商务配送站，搭载网购自提服务，提高农村市场消费便利度，当前向全市公开征集对接企业。

　　从政策的角度来看，万村千乡已有近十年历史。2005年2月起，万村千乡市场工程就已经由商务部启动，通过安排财政资金，以补助或补息的方式引导城市连锁店与超市等企业开设农家店。从全国范围来看，各省市地区都在通过连锁、加盟、直营等不同经营方式，改善商品流通网络，让农家店惠及农村住户。

　　除了连锁便利店等传统零售企业，对电商企业而言，在长期占据一二线城市之后，农村这片广阔的市场成为网购下一片蓝海。从阿里巴巴(滚动资讯)提供的数据来看，去年中国网购消费额增速，县域市场比城市地区高出了13.6个百分点。

　　电商巨头掀起下乡潮

　　拥有雄厚资本的阿里、京东是渠道大规模下沉的先锋。早在去年底，京东副总裁蒉莺春就将渠道下沉列为京东2014年最重要的集团战略之一。她认为，京东渠道下沉有得天独厚的优势。城镇化、互联网的渗透、物流的深入，都对渠道下沉起到了助推作用。

　　近期，不少农村都出现了写有“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等字样的“京东墙”，京东已深入100多个低线城市进行市场推广。值得注意的是，对待交通不如一二线城市发达的农村地区，以物流为傲的京东在今年4月祭出了“先锋站”计划，这成为京东渠道下沉的重要举措。经过选拔并培训，这些员工可填补区域配送及销售的空白，让低线区域享受京东高配的物流服务。

　　阿里巴巴对农村市场的深入早已有了苗头。截至去年底，国内淘宝村的数量已达20个，涵盖网店1.5万个。7月初，阿里更是邀请26个省份176个县市的书记、县长共议电商下乡事宜。7月10日，淘宝、天猫电器城、聚划算在全国2600多个区县、3.8万个乡镇、50多万个村开展“全国包邮，送货入户”的大规模挺进活动。据了解，苏宁、唯品会等电商企业也在逐步下沉自己的渠道。

　　助力农村市场洗牌

　　有政策辅佐，电商的渠道下沉战略得到了一定程度的利好。但对于当地零售市场而言，知名品牌为农村市场带来便利性的同时也为当地商业带去了一定冲击。

　　奥维咨询分析师郭章友表示，京东市值近300亿美元，阿里预估市值将达到2000亿美元，电商巨头的资本实力与服务能力是地方零售商所欠缺的。鉴于两家企业当前在家电领域的下乡运动，双方将会把区县市场当做新兴市场来培育，将可能在农村启动价格战。届时，无论是营销、物流、资源能力都将远远高于地方企业。

　　尽管大型电商会对农村商业产生冲击，但这无疑是当地走向市场化的一个前兆。郭章友指出，无论从数量上还是质量上，农村市场本身就需要进行一些改变。电商下乡将推动当地资源进行整合，在优胜劣汰之后，才能完成当地经济的快速升级。