达芙妮库存过高成最大困难 上半年关店85家

　　达芙妮国际(00210，下称达芙妮)近日发布公告，今年上半年核心品牌业务下滑5.5%，关闭了85家店面，其中18家为直营店。

　　“在品牌的运营中，有些店运营不理想就会关掉，这也不是最近才发生的事情。”达芙妮公关总监黄英哲21日接受本报记者采访时称。不仅仅是达芙妮在关店，班尼路、美特斯邦威等曾经的本土时尚品牌都在关店，其背后既有ZARA等快时尚的冲击，又有高库存的压力。

　　达芙妮7月18日发布的公告显示，其核心品牌业务(达芙妮及鞋柜品牌)二季度的销售同比下滑2.4%，加上一季度下滑9.5%，整个上半年下滑了5.5%。

　　成都达芙妮新品少销量减半

　　7月20日和7月21日，华西都市报记者走访达芙妮店，发现新款大大少于往年。

　　21日上午，在成都市金牛区蜀汉路的达芙妮店，贴在外墙玻璃上的“夏季清仓”、“大甩卖”字样格外显眼，走进这家店后记者发现，“处理价100-200元”的旧款鞋子占据了大约三分之二店面，新款较少。

　　财富又一城地下商场里，达芙妮直营店的销售人员告诉记者，“达芙妮推出的新款产品明显少于往年。”家住成都的小倩以前非常喜欢达芙妮，刚刚大学毕业的她，如今很少逛达芙妮。“上高中时觉得达芙妮的鞋很时尚，现在达芙妮的款式好像总是跟不上潮流，很多鞋子都是过时的款式。”

　　记者走访成都市区多个商圈的达芙妮店，除了春熙路上的三家店比较火爆外，其他商圈的门店生意都较冷清，而商场的情况则更糟。

　　记者在盐市口华联商厦、大业路的家乐福、财富又一城等商场里分别观察了半个小时，虽然都有4折的打折，但光临达芙妮的顾客并不多，购买的消费者则少之又少。“会新开店，有些店运营不理想就会关掉，这也不是最近才发生事情。”达芙妮公关总监黄英哲21日接受本报记者采访时称。对于四川地区是否有新开或者关闭的店面，达芙妮方面称需要和相关部门核实和确认。

　　“现在来我们店里买鞋子的，各个年龄段的都有，从15岁到50岁”，财富又一城达芙妮直营店的销售人员透露，由于品牌的定位不清，导致去年和今年的销售业绩都不太好，“2012年一个月能有10万元左右的营业额，今年只有五六万的样子。”

　　快时尚品牌中国店面已破千家

　　不仅仅是达芙妮在关店，班尼路、美特斯邦威等曾经的本土时尚品牌都在，去库存，精简店面。

　　曾经在春熙路上就有4家店面的班尼路，如今只剩一家。根据班尼路母公司德永佳发布的财报，过去一年里共关闭了班尼路内地及港澳台的465家门店。截至2014年一季度，其在内地关店388家，占店面总数的10%，营业员也减少了3782人。

　　此外，美特斯邦威2013年年报显示，公司在全国拥有直营和加盟店将近5000家，比2012年减少了200多家。不久前，美邦位于王府井步行街的北京最大旗舰店也黯然落幕。年报显示，公司2013年的营业收入为78.9亿元，同比下滑17%。

　　相比之下，作为最早在成都开业的快时尚洋品牌，自2009年3月份以来，UNIQLO在成都总共已经开设了15家门店；如今，寸土寸金的春熙路，UNIQLO、ZARA、H&M都抢到了黄金口岸，本土品牌却不断关店来赢得喘息机会。

　　相关数据统计显示，截至去年年底，十大快时尚品牌在中国开店近1000家。其中优衣库新开店82家，H&M开店62家，gap新开店28家，ZARA新开店18家，MUJI新开店42家，C&A新开店9家，U&R新开店9家。库存过高供应链体系有漏洞

　　对于业绩下滑的原因，达芙妮的公告显示：五月份街边店的人流受到广泛地区的暴雨及水浸所影响，拖低了二季度的整体销售。此外，公告还提到，主要经营成本如租金和员工成本的压力，也进一步影响到达芙妮核心品牌业务的经营利润率。

　　早在去年，达芙妮就已经在关闭店面了，当年全年店面就减少了50家。今年上半年关闭的数量85已经是去年全年50家的1.7倍。如此来看，达芙妮的关店速度在加快。

　　分析人士指出，外来洋品牌的挤压是这些本土品牌倒下的外来力量，但这些本土品牌身上的普遍的弱点，如粗放的经营模式以及管理方式的封闭、企业架构的落后老化、产品品牌构建的缺失、库存过高都是压倒这些本土时尚品牌的内在因素。

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏称，达芙妮目前面临的最大困难是库存过高，削减库存成为其今年的重中之重。此外，达芙妮供应链体系尚有一定的漏洞，对市场需求把握度不强，造成库存积压过多。虽然在大力推行直营店，但运营情况依然不乐观。

　　四川省商业连锁协会会长冉立春表示，不仅是成都，快时尚洋品牌在全国主要城市也在加紧扩张。本土品牌自己的优势，主要在于对国内市场服装消费有深刻的理解，对流行趋势有更接地气，同时，本土品牌本土品牌多年来构建的销售网络资源，更应该善于扩张到洋品牌未企及的三、四线城市。

　　记者手记

　　都在模仿却没有去库存的狠劲

　　当国内服装鞋类品牌深陷库存之殇的时候，快时尚品牌凭借其以周为单位推新品的节奏，在国内服装市场迅速崛起。毫无疑问，这些年美邦、班尼路包括达芙妮在内的本土时尚品牌，都在学习ZARA、优衣库等快时尚品牌，提高了供应链的反应速度，但如何去库存仍在摸索。

　　记者在注意到，相比往年5折促销的力度，今年ZARA的反季促销优惠达到70%，男士标价799元的男士冬季夹克正在以299元的价格进行清仓处理。零售业业内专家认为，处理库存一直是快时尚品牌叫板国内服装品牌的绝对优势，周期短、款式多、数量少、打折狠都是快时尚品牌规避库存的方式。而本土时尚品牌在处理库存上总是犹豫，没有断臂求生的勇气，打折也是试试看，先8折不行再7折5折……然而这种过程只会导致库存越来越多，货品越来越陈旧，最终处理不出去。