电商巨头火拼农村网购市场 物流客服难题待解
2014-7-18 10:10:15 中国产业信息研究网 http://www.china1baogao.com/
渠道下沉电商“刷墙”布局
电子商务的发展随着电脑、网络和智能手机的普及,从一二线城市开始,慢慢向三四线及以下城市发展,而电商巨头们的业务渗透路径也大抵如此。随着城市地区互联网用户增长趋缓,城市用户给电商公司带来的人口红利也随之出现瓶颈。为了寻找新的业务增长点,电商巨头不得不下沉业务布局,顺其自然挺进农村市场。
日前,京东商城[微博]官方微博发了这样一句标语:“既能出国,也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场,接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片:一张是纽约时代广场的巨幅广告,而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。
在近日举行的京东大篷车活动上,京东商城CEO沈浩瑜介绍,刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一,目的是让更多三至六线城市和地区的用户了解认识京东。而据京东方面介绍:“目前,在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”事实上,京东农村刷墙战略早在2013年就已展开,京东购买了3辆大篷车,分3条线路对100多个城镇进行宣传,已经在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告,其大篷车会在现场展现大家电的实物、样机,同时消费者可以在现场扫码直接购买,下单后就能送货入户。
看中广袤农村市场的并非只有京东。有媒体报道,辽宁省农委信息中心主任牟恩东近日发出一条微博,“马云[微博]请县域电商百强县长喝酒,我去说说辽宁电商进村入户的事。”事实上,阿里近期邀请了26个省份176个县市的书记、县长到阿里巴巴公司,探讨小县城如何玩转大电商。同期,阿里还宣布全面启动渠道下沉战略,集团旗下的淘宝、天猫电器城、聚划算联合,借助菜鸟物流的标准化服务,和手机淘宝的扫码功能,全面贴近三四线城市网购消费者,大家电送货入户将率先在全国2600多个县市展开服务。
市场诱人网购“走红”农村
电商巨头挺进农村市场的逻辑其实并不难理解:首先,看中的是农村地区日益增长的购买力。2013年,淘宝网[微博]发布《全国县域地区网购发展报告》:2012年县域人均网购54次,超过一二线城市的人均网购39次。相应的,县域人均网购金额也超过一二线城市。而日前发布的数据也显示,2013年这一趋势还在扩展———网购消费额同比增速,县域比城市快13.6%。
中国计算机协会的报告则显示,“截至2013年6月底,我国网民中农村人口占比为27.9%,规模达到1.65亿,相比2012年略有提升,增加约908万人。最近半年,农村网民规模的增长速度为5.8%,略高于城镇。”这些数据说明,“中国互联网人口红利消失”,更准确的是说城市互联网红利消失,而农村互联网才刚刚进入加速发展的时期。
其次,随着移动互联网的发展,以及宽带中国战略的不断推进,农村地区的上网能力正在变强,加之物流环境的不断优化,使得以网购为代表的电子商务应用,在农村地区变得越来越容易实现。
根据三大运营商数据,截至2014年4月,中国农村手机用户数已突破5亿,随着3G的普及以及4G的正式商用,农村居民在通过手机获取更加及时的信息的同时,也开始越来越多地使用网络购物等互联网应用。中国互联网协会副理事长高新民就表示,城镇化持续推进,移动设备和无线应用下乡等,极大促进了农村网民,尤其是农村手机网民的增加。
难题待解物流客服成关键
农村网络基础的不断向好,让不少电商巨头开始了更为实际的布局———加速物流网络建设。众所周知,传统家电零售业一直受制于物流服务,对于农村用户来说,此前即便是通过网购,在购买时也难以获得和城市用户相同的体验,不仅价格贵,物流服务也不尽如人意。而传统家电连锁巨头网购最多只能下沉到四线城市,真正深入农村市场的可谓寥寥无几。
而京东、阿里等互联网巨头早已看到了这其中的症结,早在几年前就开始在物流等多个领域布局,希望能以此将服务下沉至农村地区,进而打开农村市场。目前,阿里旗下的菜鸟网络和京东自营的物流网络,均已具备了深入农村市场的能力。在6月中旬的电商促销战中,阿里和京东双双打出物流牌,均宣布将送货和售后等服务推进至农村市场。
虽然农村市场的前景充满诱惑,但电商巨头能否真正吃下这一市场还是个未知数。首先,农村地区用户的消费习惯和城市用户有着截然不同的差异,在业务运营商上,即便是电商巨头,也不能简单地照搬城市地区的经验。例如,在手机销售上,除了价格因素外,城市用户更看重的是个性化的体验,而农村地区用户除了对价格更为敏感外,则更看重使用时的便利性,以及其他附加服务。
另一个关键因素仍是售后服务。物流的建设,仅仅是解决了送货的问题,要想真正满足农村用户的需求,包括大家电的安装、调试、维修,甚至以旧换新等服务都要在后续跟上。毕竟,农村用户的生活环境和习惯,和城市用户还有着不小的差别,能否满足他们的一些特别的要求,将是决定电商巨头能否快速获得农村市场的关键。
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