“利用‘理财产品’字眼为了更好推销”

　　6月27日，在位于金地中心的德丰利达集团的办公室内，德丰利达集团副总裁、德丰利达控股有限公司财富中心事业部总经理金秀成接受了记者的采访。

　　金秀成就虾青素项目的“预售众筹模式”、投资者如何取得收益、产品生产阶段等问题进行了回应。

　　销售模式属于“预售众筹”

　　记者：能详细说一下你们的销售结构和模式吗？

　　金秀成：这个是“预售众筹”，先把企业的产品以合同预订的方式预售给客户，到期后再无条件回购，客户赚取的是预售和回购的中间价。

　　记者：据说预售价要低于市场价，你们的回购价是市场价？

　　金秀成：回购价也比市场价低很多，是按恒定的价格回购。目前虾青素的实际市场价是在800元/公斤-1500元/公斤的价格区间之内。因为价格是上下浮动的，根据产品纯度、更新换代的情况，会有一个零星的波动。

　　企业预售给客户的价格差不多是以恒定的价格500元/公斤，先预售给客户，回购的时候也是以恒定的价格来做回购。

　　记者：回购价比预售价格高？

　　金秀成：不高，是一模一样的。咱们把一款产品预售给客户，客户实际上是拿不到产品的。仅仅是以合同约定的方式，产品权益在客户名下。企业等于说是帮助客户做产品代销。

　　收益就是“市场发展经费”

　　记者：客户能拿到的收益包括哪几个部分？

　　金秀成：就是固定收益。实际上，企业是拿这部分资金做项目的建设和销售。咱们使用客户的资金，把产品销售完以后，销售增值的部分是企业本身的利润。

　　企业会以固定收益的部分，每月给客户拨付预售的收益，合下来年化收益差不多是21%，算是固定百分比的收益。最后会再根据企业实际销售情况再给3%的利润分红，预计年化收益能达到24%。

　　记者：之前说客户赚的是预购和回购的中间价？

　　金秀成：这个中间价其实就是给客户拨付的“市场发展经费”。先预售，给客户一个合理的恒定价格，回购还是一个恒定价格，但产品在企业手里面，客户是拿到了合同权益。咱们企业帮客户代销产品，一边销售一边给客户拨付固定收益，这个收益就是市场发展经费。

　　“以理财产品售卖有失偏颇”

　　记者：有投资者说，你们在电话里是以理财产品的形式售卖？

　　金秀成：对。

　　记者：这种说法合规或者规范吗？

　　金秀成：稍微有失偏颇吧。我们也是为了更好地推销这个产品，所以借用了这么几个字眼，未来我们也会在这方面做个防范，说有一款预售众筹产品。

　　记者：威海利达是你们旗下的公司，这是一种自融吗？

　　金秀成：是自融，我从来也不否认。资金募集过来之后，是集团公司直接使用。没有经过任何第三方，德丰利达也不往外出借资金，全是自有资金和募集过来的资金去做企业自己的项目。

　　威海利达生物这个项目是五五制，50%是自有资金，50%是以预售众筹的方式向非特定群体募集。

　　项目现属“试产试销”

　　记者：虾青素项目要募集多少资金？

　　金秀成：募集5个亿。项目快要结束了，资金基本上不怎么需要了。按照目前资金募集的进度来说，应该会在今年10月份前后结束。

　　记者：虾青素产品现在到哪个阶段？

　　金秀成：因为大范围量产需要一个过程，现在属于“试产试销”阶段。今年是1000吨的计划，现在已经有销售了。项目部已经在和很多企业洽谈，大范围销售。

　　记者：虾青素未来销售前景如何？

　　金秀成：55%是前期毛利，量化的利润我个人以为比这个还要高。因为我不是项目方，属于资金募集方，我知道的这些信息都是属于在册的信息。

　　个人担保函有需要的客户会给

　　记者：资金流向这块，谁在确保投到实体项目？

　　金秀成：对投资者而言，不可能把企业所有项目的资金流向了解得非常清楚，但是咱们企业所有资金的流入和流出，都是有资金转账记录可循的。如果相关部门需要企业配合调查的话，咱们的资金转账记录都有留底。

　　记者：为什么广发银行跟你们没有合作？这是欺骗消费者吗？

　　金秀成：那就按广发银行说的吧。集团和银行的合作，现在已经搁置了。今年6月初本来准备签订协议，但是宣传不得当，合作暂时搁置了。

　　记者：律师说董事长个人担保函没有个人签名，是无效的。

　　金秀成：可能有的专家认为不具有法律效力，但是我们企业独资法人就是李纪丰个人，企业债务跟个人债务是息息相关的。个人担保函有需要的客户会给。我们对外宣传的时候是说，能够保护本金安全的真正方式是以企业合同为准，但是如果客户希望出一个担保函，我们才会出具一个。

 

 

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