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失败教训:商业计划书最容易出现的败笔!Sansheng Consulting

1、描述语言上混乱不清晰,废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明);

2、商业计划显得非常不专业,例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单;或数据没有说服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据;

3、没有强有力执行团体的项目计划书;

4、只有创意,没有实际经验与没有细节的项目计划书;

5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书;

6、大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清楚公司的业务类型和目标;

7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”;

8、计划书中有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多;

9、强调面临的市场容量或生产能力,却没说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划;

10、强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法;

11、过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险;

12、管理团队的实力言过其实,或声称:若获得投资,某某名人将加入本公司;

13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力;

14、生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过;

15、低估竞争对手的实力,或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁;

16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据;

17、对经营困难及风险预计不足,过于乐观;

18、市场规模太小,偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学;

19、产品或客户过于单一(抗风险能力弱),或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够);

20、产品服务卖点亮点过多,泛而不精;

21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市;

22、过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问);

23、过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团);

24、故意隐瞒事实真相,对项目本应该描述内容避而不谈;

25、对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊;

26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项;

27、收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清晰;

28、财务数据测算不准确,勾稽关系不合理,数据出入过大。

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