三胜产业研究中心 商业计划书 可行性研究报告

全国咨询热线:400-096-0053

三胜咨询 - 中国领先的投资咨询机构

·10万份行业报告 ·丰富成功案例

无论泛家居行业还是互联网势力整装时代已经来临

2018-4-12 9:44:36  来源:陶瓷信息报  http://www.china1baogao.com/

    本文相关报告 REPORTS
    2018-2023年中国家居行业市场深度调研与投资前景预测报告
    家居是指采用木材、金属、塑料、竹、藤等材料制作,具有坐卧、凭倚、储藏、间隔等功能,可用于住宅、旅馆、办公室、学校、餐馆、医院、剧场、公园、船舰、飞机、机动车等场所的各种器具。家居是一种兼具实用性和艺术...

家居

  整装已成为新的风口,但同样,这个风口也可能是用来杀猪的。

  据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上,“亲力亲为,自己搞定”的比例为20.81%,“全屋整装,拎包入住”的则为39.6%,其中,选择“全屋整装,拎包入住”装修方式的,80后占据43.57%,90后占38.93%。由此可见,80后、90后已成为整装的主力消费群体。

  从2014年开始,整装开始风靡家装行业,这个足以让整个家装行业,以及相关的材料行业随之改变的概念,吸引了无数的进入者。无论是传统家装企业还是新晋家装力量,无论泛家居行业还是互联网势力,都在围绕着整装发力,整装时代已经来临。

  但是,在整装的风口里,作为材料商的陶瓷企业,作为服务商的经销商,以及整装公司,都感到很狼狈。对陶瓷企业而言,一边是整装带来成倍的销量增长,成为陶瓷企业未来增量市场的一个主要支柱渠道,一边是价格战烽烟四起,利润不断下滑。对经销商而言,稀薄的利润难以支撑服务的需要,同时还得承担厂家压货,为整装公司垫资的双重风险,以及做好整装公司可能跑路的打算。

  整装公司面对同行的价格战,一边需要不断烧钱去抢夺市场,一边因为错综复杂的非标材料以及施工的非标化,消费者投诉不断,整装公司成为了一个并不专业的“救火员”,还得面临资金链断裂的风险,同样处于内伤阶段。

  无论整装的坑有多大多深,但在趋势面前,所有的人,都不得不一起往里跳,直到将所有的坑填平。填坑的过程中,有的猪可能就飞起来了,有的猪,不得不被杀掉。
    
  整装已占据了60%以上的零售市场

  四年前,也就是在整装刚开始火热的2014年,姚松榕在华鹏陶瓷的经销商大会上,第一次提出要进入整装渠道,遭遇了经销商的抵触,经销商认为这个渠道没什么用。

  “2014年开始做的时候,当初也并不是很明白这个模式,但很看好,所以坚决要跟他们合作。”姚松榕是华鹏陶瓷营销中心总经理,经销商不太愿意接受,姚松榕决定由总部开始先做,与当时已经很火的整装企业土巴兔合作,并成立专门的整装部门,和整装公司对接。

  “华鹏和整装公司第一段阶的合作,发货都从佛山总部发,基本上和电商差不多,物流成本高,退补货麻烦,效率也很低。”姚松榕说,华鹏做整装,经历了三个阶段,第二阶段是让经销商或者服务商服务,给予一部分的服务费用,到第三阶段,总部与整装公司签订战略合作协议,然后交给经销商去服务。

  从2014年到现在,华鹏在整装方面的销量,一直在翻倍增长。相比而言,包括家装和设计师渠道在内的零售渠道,却每年都以20%左右的速度在下跌。不仅是华鹏,整个陶瓷行业的零售,都在下滑。截至目前,从终端调研的情况看,整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场60%以上的市场份额。“整装一定会是未来发展的趋势,未来渠道的占比还会上升。”姚松榕说。

  “现在我们主要的增长点也在整装渠道,传统渠道的市场竞争已经越来越白热化,真正能让经销商可运作的渠道,而且难度不大的渠道,就只有整装了。”金牌亚洲磁砖总经理张翔说,未来陶瓷企业的增长点,一个是精装房,一个是整装。

  从2014年开始,金牌亚洲切入整装市场,到现在,每年都有20%左右的增长幅度。“如果依靠传统渠道,想实现百分之一百,百分之两百的增长,难度是非常大的。”张翔表示,为了开拓整装渠道,金牌亚洲成立了专门的整装部,引导经销商重点做好该渠道,现在,金牌亚洲在整装渠道方面发展迅速。

  卓远陶瓷品牌总经理倪晓军表示,整装是卓远陶瓷重点打造的渠道,2017年,卓远陶瓷投资千万创立优装宝家装平台,并于当年10月底正式进入长沙,目前已整合国内50多家材料品牌总经销,为200家中小家装公司提供服务,上线短短3个月平台交易额已突破500万人民币。倪晓军表示,预计今年卓远陶瓷在整装渠道会有爆发性的增长。

  而陶瓷行业大佬在整装方面的举措更大,3月22日,东鹏发布“整装产品包”,产品包囊括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等,几乎涵盖所有家庭装修主材。东鹏控股董事长何新明表示,要成为陶瓷卫浴界首家从做主材到整体家居解决方案的企业。

  此前,东鹏控股还投资爱蜂巢,成为爱蜂巢旗下家装e站股东,收购广东艺耐62%股权,并与完整家居合作,分别控股杭州融致装饰材料有限公司、杭州摩欣装饰材料有限公司。在2015年11月,与靓家居进行战略合作。何新明表示,投资重点不再重复在重资产制造上,会转向新渠道和新型的商业模式上,同时进行资源整合,把东鹏变成一个大家居平台。

  新中源则以设计作为驱动,在中国设计星的推动下,开启了与整装公司的合作之路。从2017年开始,新中源陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下约30余家整装公司建立了深度合作。欧神诺成立整装部,与生活家家居集团等全国各大家装公司建立合作关系。另外,马可波罗则和爱空间一直有合作,金意陶目前已对接了实创、业之峰、土巴兔等平台。

  另外,高恩瓷砖则选择直接做互联网整装,2017年高恩瓷砖成立了响家互联网整装公司,并在佛山石湾1506国际陶瓷城开设了第一个直营店,套餐价从788元/平方米到988元/平方米不等,拎包入住的全屋定制整装1188元/平方米,并提出“先装修后付款”的服务。

  整装在陶瓷行业,已经风云突起,成为各大企业寸土必争的渠道。据本报记者了解,整装渠道相对成熟的长沙市场,规模较大的整装公司甚至截流了市场消费主流人群约70%。

  经销商的压力

  随着整装渠道在销量上的不断增长,陶瓷企业逐渐失去议价的话语权,整装也成为价格战的主战场,作为主材的瓷砖价格不断下滑。

  姚松榕用“惨烈”来形容整装渠道的价格竞争,“设计师的渠道属于个性消费,是高端渠道,消费群体对价格并不敏感,主要看服务和企业品牌的认知度,相对来讲竞争没那么激烈。”姚松榕表示,整装针对的人群是中端消费群体,对价格敏感度高,整装公司也是突出价格优势。

  爱空间第一个提价格概念,打出低价699元每平方米的套餐,后来跟进者就开始降价,降到599元每平方米,甚至有的推出299元每平方米的主材包。

  “价格是整装渠道最头疼的事情,整装公司之间竞争的是从源头上挤压成本,谁的成本控制得好,谁就会在市场上占据全面的优势,稍微便宜一点可能就会吸引很多的客户。”张翔表示,整装公司为了降低成本,一直给生产厂家施压,加上陶瓷企业参差不齐,有些因为生存问题,为了抢占渠道,什么价格都敢卖。因此,整装公司具有很大的议价权,价格一跌再跌,现在大家都很吃力。

  前段时间,姚松榕去参加佛山西樵的一个工地招标,同时去的还有佛山某一线品牌企业,最后竞标出来的结果,让姚松榕傻了眼。“都没有钱赚了,大家都还在争。”姚松榕很怀念刚进入整装市场时的好日子,他说赚钱赚得都有点不好意思了。

  “2014年,陶瓷企业给整装公司主流的价格,是代理商价的1.3倍,比做代理商的利润要高很多,而且物流等费用还不包。”姚松榕以800×800mm的普通抛釉砖为例,2014年给整装公司的价格是120元每平方,每片可以达到80元左右,而当时给代理商的价格只有40多元每片,贵的能到50多元每片。到2015年,价格就变成正常的代理商价,随后每况愈下。2016年在代理商价的基础上降20%,到2017年,又降了30%,到现在已经再也降不动了。

  “现在普通800×800mm抛釉砖卖30多元每片的很多,差不多是对半价。”张翔说,整装市场相对好一点的是江浙市场,还能卖得起价,普通800×800mm抛釉砖可以卖到51到52元每片左右,其他省份市场,只能卖到45到48元每片,整装市场相对成熟的湖南长沙,价格在40到44元每片之间,还有的甚至卖到了38元每片左右,价格已经非常混乱。张翔表示,整装渠道利润空间已经很小,陶瓷企业主要为了通过这个渠道做销量,增加市场份额。

  价格越来越低,但整装公司对服务的要求,却越来越高。姚松榕表示,应对整装公司,首先要做好整个工地用砖的方案,整装公司下单之后,就要开始对接排产计划,排产之后还要根据工期,动态地控制库存,同时还要做好物流配送和铺贴指导,以及质量问题的处理和退补货。

  “以前没有服务,并且还要交定金,现在定金都不用交了,相反还要垫资,账期也长。”姚松榕说,经销商面临的问题是,利润不断受挤压,相反,服务要比以前更多,而且需要承担厂家压货,以及为整装公司垫资带来的风险。

  “整装公司的结账周期,短则一个月,长则三个月,账期长,利润微薄,服务时间长,如果服务十家,其中有一家跑路了,那就白干了。”张翔开玩笑说,传统经销商已经属于高危行业,转型面临着很大的风险,但不转型就只能等死,压力很大。

  整装公司跑路的新闻,已频见于各大媒体。今年三月份,起步于湖南的整装公司——苹果装饰公司,其武汉分公司湖北苹果装饰两名股东高管涉嫌诈骗被抓,成为2018年湖北家装行业“公司诈骗”第一案。2017年12月,实创装饰的上海、成都、杭州、南京、武汉、合肥、石家庄等多地分公司被传跑路。

  “我们现在跟一些整装企业签战略合作,遇到一些很大的问题,价格签高整装公司不同意,签低一些,经销商没有利润空间,就不愿意服务。”张翔说。

  在姚松榕看来,现在是整装渠道竞争的下半场,已经进入整合阶段,野蛮扩张的好日子已经过去了。“现在80%的整装,资金链都有问题。大型的整装公司都出现跑路,何况小型的。现在很多企业都掉到坑里去了,收不回钱,市场上只要规模大一些的经销商,多多少少都有在整装公司应收的款项没收回来。”现在,姚松榕反而劝想加入整装的经销商谨慎。

  整装对行业的重塑

  尽管存在诸多风险,面对整装带来销量的高增长,陶瓷企业仍不得不迎接拥抱整装这一趋势。同时,整装渠道也在对整个陶瓷行业进行系统重塑。

  “东鹏为整装公司供应瓷砖这一块,每年基本上都在翻番增长。”广东东鹏控股有限公司工程服务中心总经理罗勇表示,整装渠道一定是呈几何基数的增长。罗勇表示,东鹏控股在五年前就开始着手布局整装,虽然相对来说整装的毛利会比较低,服务的量大,服务的周期比较长,但整装代表着未来的趋势,如果只看眼前,不去看未来,就会被未来的市场抛弃。因此,东鹏控股也一直要求经销商和渠道客户,去积极拥抱整装公司。

  为了迎接未来的发展趋势,东鹏控股对渠道工程服务进行更细致的划分,其渠道工程服务中心包括地产项目服务部、连锁项目服务部、总包项目服务部、建材超市服务部、家装大包服务部、薄板项目服务部、工程支持部等七大版块。

  “为什么工程部这么细分,是因为每一类的客户需求不一样,如果还是像原来混在一起去做,好像什么都能做,但最后什么都不专业。”罗勇表示,东鹏控股是以客户需求为原点去划分项目部。如地产项目部,就需要研究地产常用的设计方案、户型和风格,而商业连锁如手机连锁店要求是建店速度快,那么对供货的要求就要快。而医院工程需求就是健康、抗菌、安全、环保、防滑,那么在产品研发上,就要增加相应的功能。

  整装对陶瓷行业供应链的各个环节,都提出了更高的要求。对厂家而言,生产环节要求更灵活的柔性化生产,管理更信息化,物流配送更高效。“我们有一个信息数据系统,对所有产品的信息进行录入,根据客户的需求进行库存管理,可以直接配送入户,整个配送是很高效的。如果没有信息化的数据支撑,光找库存就得找死。”罗勇说。

  “整装对生产来说,肯定会有很大的帮助,当整装一聚焦,通过大数据,我们的生产就会非常地便利,厂家就不会盲目地生产了。”张翔说,在物流环节,整装渠道也催生了专业化的服务公司,比如东箭。东箭通过物流整合,做全国仓储,就是为了解决整体物流配送服务的问题。“本来一趟车送瓷砖要一百块,送一个沙发要一百块,物流成本就很高,如果做整体的配送,成本就降低了。”张翔说。

  应对整装渠道,考验最大的,是经销商。整装的快速增长,吞噬的最大市场是原本属于经销商的市场份额,但由于厂家不可能再为整装渠道建立庞大的服务体系,因此又脱离不开经销商的服务。“大量的整装渠道的服务落地,还是需要通过经销商来完成,整个利益链环节,绕开经销商是走不通的。”倪晓军表示,中国还没有建立真正的家装公司落地服务体系,也就是最后一公里的服务体系,包括加工、配送货以及设计等服务,现在都是由经销商来做。

  在倪晓军看来,经销商的功能会增加,必须转型成为服务商,主要体现在公关和服务方面。相比以前只需要守在店面等客上门而言,经销商现在需要对接的渠道已经越来越细分,如工程渠道、O2O渠道、整装渠道、家装渠道、设计师渠道等等,经销商至少需要设立五个相应的对接部门,进行精细化的管理。未来谁完善了整个服务体系,谁获得的利益就会越大。

  “现在的整装公司,要面对很多的材料商,很多是他们不熟悉的领域,因此整个服务的标准和流程,整装公司也不知道怎么做,这个标准体系并没有建起来。”姚松榕也持相同的看法,服务商讲究专业能力,跨行业的服务商做不好专业服务。而作为服务商,想拥有超高毛利是不可能的,但可以通过企业内部的优化,以及服务的规模化来提高利润。

  在姚松榕看来,未来渠道商会变得越来越多元化,不一定只有卖瓷砖的成为渠道商,甚至卖空调、卖家具的都有可能成为渠道商,但服务商会越来越专业化。

  “这对经销商而言,会是一次大的洗牌,很多小的经销商根本没有渠道可以去对接,就会被淘汰,只有一些服务比较完善的才有可能存活下去。”倪晓军认为,未来经销商渠道会越来越集中,谁的成本越低,效率越强,服务能力越好,生存空间就越好,被收购的可能性也越大,成为专业的服务商。

  张翔提出,未来建店的模式也会发生很大的转变。“企业区域性的总店,主要建设在传统卖场里面的,以大店展示形象和品牌实力为主,产品展示够全面,能够让各种渠道看到需要的产品。高端卖场则建小店,主要针对设计师,做高端人群的消费。而街边店只能向乡镇转移。”张翔表示,未来市场的功能,会进一步细分。

 

 

     建筑房产市场研究报告   责任编辑:S456

"定制家居的优势光环之下传统的成品家居是否有出路"
"随着消费者对于家居的选择要求越来越高,为了满足消费者的需求,定制家居应运而生,近年来迅速成为了家居行业的热门。那在定制家居的优势光环之下,作为传统的成品家居是否就真的没有出路了呢?其实对于定制家居,小型家居企业也不要盲目跟风,转换策略,成品"...
"家居行业开始进入了线上线下的竞合时代"
"此前春节期间因为快递小哥休假,让不少人重新启动线下实体店“买买买”的模式,这让不少坚持在长假期正常营业的商家暗喜了一把。与前几年电商巨头凭便捷实惠一直抢占上升势头不同,近一两年,在夹缝中生存多年的实体零售似乎重新开始焕发生机。商务部近日发布"...
"智能家居行业应用中暗藏着信息安全风险"
"人工智能技术的发展,智能家居应用已经越来越多的出现在人们的家中。2018年,智能家居市场逐步爆发,房地产开发商、房屋装修公司们也借着智能家居市场的最新契机,迎来了众多用户。智能家居设备给人们带来方便的同时,也给大家的生活带来了更多亮点。但在"...
"智能化家居已成不少品牌楼盘的“标配”"
"未来一个家庭里面的冰箱,具有数据读取功能、下单功能、采购功能;空调具有室内温度读取功能、感应功能;窗帘具有感光和环境设置功能;灯光控制与生活场景所匹配;家里全部家电将实现数据化读取……”这是2018年一品牌房企对智能化家居的最新场景描绘。在"...
"三价合一政策出台前 深圳二手房成交井喷"
"3月28日,在深圳盛传半年的“三价合一”政策靴子落地,并于3月29日正式实施。此前一天,深圳不少房产中介一直加班至深夜12点,以应对紧急刷卡买房的购房大军。政策出台前一周,深圳二手房成交井喷"...
"地价上涨幅度大于房价高毛利时代难复制"
"年报发布近尾声,房企运营效率高下立现。2017年房企10强门槛已达千亿。经过这一轮土地储备后,房企更加看重多元业务布局、提升盈利能力。2017年房企利润站上高地,据统计,目前预披露2017年"...
"新零售对于陶瓷企业来说也是一场营销革命"
"随着消费市场的发展,现在各行各业都要有“互联网+”的思维,“新零售”概念也应运而生。去年,马云在云栖大会上第一次提出了“新零售”的概念。他说,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下"...
"深圳:要求二手住房交易必须“三价合一”"
"近日,深圳出台新规,要求二手住房交易必须“三价合一”,即实际成交价、银行评估价格、网签价格三者要统一。深圳二手房市场“阴阳合同”泛滥,桌子下面的合同(阴合同)显示买卖双方真实的成交价,而拿去"...

免责声明:

1、本站部分文章为转载,其目的在于传递更多信息,我们不对其准确性、完整性、及时性、有效性和适用性等作任何的陈述和保证。本文仅代表作者本人观点,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

2、中国产业信息研究网一贯高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律。如涉及文章内容、版权等问题,烦请联系QQ:307333508,或在线反馈、link@china1baogao.com、0755-83970586,我们将及时沟通与处理。

李锦:评价国有企业的绩效这是一个重要

建立健全同劳动力市场基本适应、同国有企业经济效益和劳动生产率挂钩的工资决定和正常增长机制,提高了职工的主体地位...[详细]

匡贤明:防范和化解地方债还需要加快理

防范和化解地方债,在理顺支出责任的基础上,还需要加快理顺中央地方的收入划分。化解地方债风险,明确支出责任相当于...[详细]

郑永年:中国一定要坚持现在的多边主义

面对特朗普挑起的中美贸易摩擦,中国不怕打的底气何在?为什么说美国真正瞄准的是“中国制造2025”?在贸易保护主...[详细]

迟福林:畅谈中国改革开放的下一程

中国改革开放40年,在取得巨大成就的同时,也为世界带来诸多中国经验。在改革开放40年之际,改革进入了“深水区”...[详细]

顾学明:“中国经验”彰显“中国智慧”

40年的改革开放,使中国走上繁荣富强之路,也成就了世界经济增长的“第一引擎”。中国的开放方案和开放经验成为引领...[详细]

胡必亮:引起逆全球化现象的主要原因有

今年年初以来,世界格局加快演变、深度调整。在此背景下,本届博鳌亚洲论坛的意义自然非同一般。如何应对摆在中国和世...[详细]

深圳运营机构:深圳市三胜投资咨询有限公司 华南地区运营总部:深圳市福田中心区中国凤凰大厦1栋19A 邮编:518035

业务咨询QQ:1559444945 2786811657 2786123997 网站合作QQ:307333508

Copyright © 2004-2020 www.China1baogao.Com All Rights Reserved. 版权所有 中国产业信息研究网 三胜咨询TM 旗下网站 粤ICP备13026489号-3