马云：请重新发现中国 将中国视作一个机遇

　　马云的演讲令全场寂静的时刻可不多。美国底特律当地时间6月21日，阿里巴巴集团董事局主席马云在“美国中小企业论坛”的演讲中向台下超过3000名来自全美和加拿大的小企业主展示了一系列数字，他说：

　　“去年中国线上线下合计的社会消费品零售总额中，有11%来自阿里巴巴；去年双11狂欢节仅仅1天，我们就达成了178亿美元的销售；前几天的618活动中，我们不足5分钟就售出200吨奶粉；刚才提到每天有2亿人用手机在我们的平台上购物；单计我们公司就协助了中国70%包裹的运送，而未来10年中国物流公司每天至少要处理10亿个包裹。”

　　这一次没有掌声，马云介绍的数字令听众们屏气凝神，全场小企业主们意识到，他们正在经历马云在演讲中所说的——重新发现中国。

　　在一个小时的主题演讲中，马云所介绍的高速发展的中国，让台下3000多中小企业主如同再一次发现新大陆。

　　“请重新发现中国！”马云大声说，“请将中国视作一个机遇！”

　　在给中国定义时，马云如此表述：“如果美国是在车轮上的国家，那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家。”

　　这个论断大概不会有太多美国人反对。一个例证是：在中国得到普及的支付宝，在美国缺乏对应的全民网络支付应用。一个小故事是，在“美国中小企业论坛”期间，甚至有不少美国人误认为出自中国人口中的那一句“能不能支付宝”，是陌生人之间的问候语。

　　马云和阿里巴巴在美国的影响力显而易见。“美国中小企业论坛”召开期间，底特律整个城市交通瘫痪，酒店被订空，当地居民都被热闹非凡的场面给吓到了。但在这次论坛上，马云将镁光灯的聚焦点从个人、从阿里巴巴切换到了整个中国。

　　中国会是全球新的重要引擎

　　像一个魔法师，马云在台上演示出改革开放三十多年中国的巨变。他先放映了一段上海今昔对比的视频。“13年前此处只是一片荒芜，我问过很多美国人对中国有何印象，答案是熊猫、自行车、长城、太极……中国已经改变，短短13年间中国打造了许许多多像上海这样的城市，增长是如此之快，从无名小卒成长为全球第二大经济体。”

　　这还仅仅是一个开始。马云告诉大家，未来30年，中国的增长速度将会更快。“过去30年美国是世界经济的引擎，未来30年相信也将是世界经济的领先引擎，但中国会是新的重要引擎。”

　　一个又一个的数字被马云介绍出来：中国拥有14亿人口、超过3亿中等收入人群。去年中国有1.5亿人出境旅游。马云问台下的听众：“美国有多少城市有超过100万人口？10个。中国有多少个这样的城市？102个。100万人口在中国可能就是个农村，而在美国就是个大城市，杭州就有860万人口”；“未来15年中国会有4亿、5亿中等收入人群，他们对优质产品服务的需求巨大。想想这意味着什么？”

　　马云给出的答案是，过去30年，美国人口和中产改变了整个世界的经济；未来30年，中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。

　　马云说，中国将会成为全球最大的消费市场，这个引擎会带动世界经济，对全球中小企业都将意味着巨大的机会。

　　欢迎来到移动端上的中国

　　用马可波罗的故事为例，马云向在场听众、乃至全球中小企业主发出了全球贸易的邀请，他说：1000年前马可·波罗从欧洲来到中国花了8年时间，再用8年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8秒钟能都抵达中国几亿次。

　　世界在变化，因此做生意的方法在变化。马云说：互联网正是中小企业参与全球贸易的机遇。别想着互联网只有电商，把它看作e-business。让法国人为你做前端设计、中国人负责制造、非洲人采购原料，过去20年只有跨国公司能够拥有这样跨境营商的生态系统，但今天有互联网我们就能做到。大企业过去20年能做的，中小企业今天用互联网也能做到。过去20年大企业有资金去投资IT、在全球开设办公室，今天中小企头通过互联网、以e-business的方式也能做到，以一种高效且成本低廉的方式去实现。

　　马云说，全球买全球卖未来10年就会发生。我们的目标是，未来10年全球各地的消费者只要在线上下单，72小时内就能收到商品。我们希望政府可以为中小企制定政策，让中小企自由而便捷地进行贸易。

　　他举例说：3年前，加拿大总理来访阿里巴巴时说，帮我们销售加拿大海鲜吧——于是那年双11我们销售了9万只新鲜龙虾，72小时就从加拿大抵达了中国消费者家中，差不多3星期加拿大市场上都没有龙虾了；美国大使问我们能不能销售樱桃，我们说能，消费者下单时樱桃还在树上，一旦下单农场就开始采摘，72小时内樱桃就送到了8000万个家庭手中。有趣的是之后几天我们收到了很多投诉，抱怨说这么好的樱桃、这么低的价钱，为什么不能继续下单了——他们还想买。

　　巨大的市场，渴望品质消费的消费者、先进的支付、便捷的物流，这就是移动端上的中国将给全球贸易带来的无限活力。马云提醒说：来自14亿人口的需求是很巨大的，而你们只有3亿人口。

　　开始学习中文吧！

　　1972年，在杭州出生的马云8岁。两国掀开了中美合作的新篇章，中国自此开始迅速增长，马云所在的杭州也受到影响，开始成为一个相对开放的城市。很多美国游客因此来到中国，马云开始为他们做免费导游、学习英文，由此学到了许多不同的东西，知道了世界另一边正在发生的事物。

　　这在马云的成长史中，具有格外重要的意义。这几乎是一代中国人的缩影。

　　“像我这样的人并没有在美国上过一天学，但我相信我比很多中国人、甚至比一些美国人都更了解美国。我尊重文化，今时今日在中国，在北京，上海，广州，如果你选择100个年轻人，80个人能说至少50个英文单词。但在华盛顿、纽约、旧金山，除了谢谢，100个美国年轻人中有多少会说10个以上的中文单词呢？”马云的话在现场引发笑声。

　　马云的成长史和中国的改革开放史几乎同步。过去30年，中国也向美国学习、向欧洲学习。“当我们拥抱变化时，就迎来了机会。人们开始抱怨全球化，而我认为全球化无人可以阻挡，你要想的是如何改变自己去拥抱它。过去30年中国制造业发展出色，因为中国学习了美国消费者的喜好，以确保欧美、全球消费者喜欢他们的商品。”

　　马云说，美国是个伟大的国家，他本人则尝试学习过GE、IBM、Ebay等企业的运作方式。对中美元首此前的对话，他感到高兴：“因为30年前美国对中国帮助颇多，未来30年中国市场需要大量美国产品和服务，美国的优质产品让中国消费者疯狂、喜爱。那么如何面向中国做生意？世界在变化，我认为用传统方式做生意已经行不通，如果用互联网会有更好的方法。”

　　在演讲中，马云两度提到中国是“互联网上的国家、移动端上的国家”。他不遗余力宣扬中国的新变化，鼓励中小企业勇敢拥抱中美贸易乃至全球贸易。当然，他也暗示了一个小要求：开始学习中文吧！
　　　　
　　阿里巴巴搭建中小企业贸易平台是推动中美经贸关系升级的“加速器”

　　中国社科院世界经济与政治研究所助理研究员张琳博士表示，中小企业已经成为全球贸易增长的引擎和重要动力，如何在全球贸易中释放中小企业创新力量，激发消费活力，阿里巴巴主办的这次论坛提供了宝贵的成功经验。这种以中小企业为主体、民间活动为主要方式，跨境电商为主要平台的新型贸易模式，应当成为中国企业走出去和扩大经贸影响的“金字招牌”。这既符合我国贸易转型，结构升级的内在要求，也有利于美国社会更好地认识中国（better understanding），弥合分歧。

　　张琳说，自2006年首次中美战略经济对话，十年以来“中美贸易不平衡”一直是双方领导人、政府高层对话的核心议题。以往中国开出的“救急药方”总是增加进口，大规模采购机器设备，如波音飞机、通用汽车等。然而“大企业”、“大型机械”、“大订单”买美国货，大批采购订单都由国有企业牵头主导，容易引发质疑与不解，授人以柄，无法从根本上扭转贸易不平衡的局面。中小企业的经贸合作，有能力也有足够的智慧可以排除政府间的合作和竞争产生的问题，实现企业层面、民间方式的有效探索，打造中美双边的“贸易畅通”、“民心相通”，极大地助力中美贸易繁荣。

　　张琳认为，未来的中美双边经贸合作，需要更广阔、更完善的双向合作平台，让更多的美国制造业生产者和农场主走进中国市场，也让更多的中国中小企业走出去，挖掘中美双边经贸合作潜力，必将成为推动中美经贸关系升级的“加速器”。