广交会“一带一路”商机：解开中东市场神秘面纱

　　广交会第三期如期展开，主要展出男女装、家用纺织品、食品、医药及保健品、医疗器械、办公文具等商品。纵观一、二、三期广交会，“一带一路”成为众位展商关注的焦点。记者从多位展商处得知，本次展会，来自“一带一路”沿线国家的采购商络绎不绝，占据了广交会的“半壁江山”。“一带一路”建设实施以来，中国已与50多个国家签订了关于合作框架协议，与其中22个国家建立了56个经济合作开发区。如何抓住“一带一路”商机，扩宽沿线贸易市场，也成为不少企业的心声。

　　广交会“一带一路”商机：解开中东市场神秘面纱

　　家用纺织品、Fashion、消费电子类产品畅销中东

　　广交会展商Promate公司专注中东市场，主做消费电子，有自己的独立站，同时也采购Fashion类产品在电商平台上售卖。

　　公司负责人Silvia Zou表示：“中东市场，国与国之间贸易一直比较旺盛，尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大，这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势，对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。”而广交会展商义乌市亲怡地毯厂、义乌市洁雅地毯有限公司汪凡则表示：“目前类似地毯、地垫这类的家用纺织品最大的消费市场是沙特阿拉伯地区，其中以浴室垫最为畅销。”

　　中东地区纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式，进口国一般以中国、印度为主。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特，90%的纺织品是通过中国进口的，中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。

　　跨境电商改变中东地区

　　战争、政治骚乱、宗教信仰、油价等曾一直是中东的头条新闻，不过Silvia Zou表示，跨境电商风潮正悄悄改变着中东地区。

　　全球电商市场发展增速最快的是亚太地区，紧随其后的则是中东和非洲市场。Silvia Zou表示，由于受到美元强劲、油价下跌，地区政治不稳定和游客流入量低等多重原因，中东地区零售业受挫，阿联酋实体零售受到打击，销售额减少了20%。与之相反的是在线零售却处于蓬勃发展中，电商势头迅猛。

　　据了解，目前，中东地区除亚马逊和eBay外，还包括Souq、Namshi、MarkaVIP、Noon等本土和新兴电商平台。“市场上对于中东地区的解释并不是很完整，不是大多数进驻中东市场的国内卖家都能赚个盆满钵满的。中东市场的站点和容量是没有连通的，只有国内那批可以拿好几个卖家账号的大卖才是市场的大头;对于进驻市场的中小卖家出单量没有特别多，需要寻求合适的发展模式。就拿Souq比较，Souq有个弊端，就是它的仓储费用问题。由于过高的仓储费用，导致不少卖家选择将产品低价处理，这样就会影响listing卖家的利润，利润值就会压缩。”Silvia Zou表示。

　　在中东市场站稳脚跟：选品、物流、运营

　　中东市场对于物质的需求非常大，掘金中东各个方面都需要布局。除了选品的问题，还需要回归电商实质难点：物流、运营。“物流方面，海外电商平台可以选择与当地物流巨头合作，充分利用本土化物流优势，拓展事业版图。”Silvia Zou说道。

　　另外想要达到较好的运营效果，需要了解中东地区的市场行情，一些宗教禁忌、消费习惯。很多沙特阿拉伯人是Twitter用户，但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说，需要多关注Twitter、Facebook用户的评论，看他们如何评论网站里的商品价格和质量，从这些信息中，丰富拓展自己的产品。

　　另外，汪凡也指出，“中东地区在斋月前会大量采购各类产品，我们需要把握这个时机，一旦进入斋月，整个行业都将停止贸易往来的。”

　　虽然中国出口中东地区的销售量呈上升趋势，不过汪凡表示，纺织品行业转型迫在眉睫。一方面是价格优势逐渐褪去，另一方面中东消费者消费观念也在逐渐转变，不再只专注价格，品质开始成为他们考虑的重要要素。“当下我们就是希望能够结合市场需求，开发更多创新产品，提高产品附加值。环保型、节能型纺织品，同时向多功能、多维度方向发展。”Silvia Zou说。

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