金徽酒省内市场趋于饱和 陷前狼后虎困局

　　有消息称，金徽酒股份有限公司（以下简称“金徽酒”）对旗下销售公司架构进行了一番调整。北京商报记者第一时间向金徽酒方面核实此消息，相关负责人表示并未专门成立银川销售公司，只是内部的一种划分。有分析指出，金徽酒这种市场划分标志着金徽酒将对宁夏市场进行重点突破，并以此为开端逐步发展全国市场。事实上，金徽酒在刚上市不久便展开了一次重大资产重组项目。在招股书中，金徽酒也将“打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强企业”作为未来发展目标。但也有业内人士认为，金徽酒是甘肃省内“头牌”白酒企业，省内市场对金徽酒来说已经饱和，就西北区域来说，金徽酒仍有西凤酒、河套等强劲对手，要想走出区域，对于金徽酒来说并不容易。

　　谋划省外抢地盘

　　2016年初上市成功的甘肃酒企金徽酒近期被传出有新动作，要将宁夏市场从西安销售公司管辖范围内分离，专门成立银川销售公司。这样一来，金徽酒原有的三大销售公司变成四家，分别为陇南销售公司、兰州销售公司、西安销售公司、银川销售公司。

　　北京商报记者致电金徽酒公司方面，对方表示，目前未成立单独的“银川销售公司”，这只是“内部的一种叫法”，未进行工商登记，并不是金徽酒的子公司。但关于该“银川销售公司”的具体职能、在金徽酒销售体系中所占地位等问题，金徽酒方面以“目前是公司年报窗口期”为由，拒绝了采访。

　　但有业内分析人士认为，金徽酒内部的这种“叫法”，一定程度上意味着金徽酒现阶段将开始对宁夏进行集中突破，从而形成陕、甘、宁三省合围之势。

　　事实上，这并不是金徽酒首次布局宁夏市场。据招股说明书披露，金徽酒此前在宁夏设立了银川营销中心，并依托该营销中心开发宁夏市场。金徽酒方面也表示，早在2009年，公司就开始发展宁夏市场。有分析认为，被传新成立的“银川销售公司”可能是银川营销中心的升级，借此重点突破该市场，以加强渗透西北市场。

　　山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为，现在白酒行业已经进入了一种“此消彼长”的状态，即“一家企业多卖一瓶，另一家就会少卖一瓶”，各酒企都在积极谋求市场拓展。

　　肖竹青表示，在市场拓展中，酒企会优先选择“软柿子”下手，“软柿子”通常存在当地区域品牌营销模式落后、市场份额不集中等问题，外来品牌有较大操作空间，很多酒企都会争夺这部分市场。宁夏就是这种“软柿子”，这也是金徽酒优先选择开拓宁夏市场的重要原因。

　　省内市场趋于饱和

　　事实上，金徽酒在通过拓展销售网络开发省外市场的同时，也在积极谋求并购，企图快速占领省外市场。

　　金徽酒积极向省外发展的原因在招股书中已有说明，金徽酒表示，“若甘肃市场对白酒需求量下降或本公司在甘肃白酒市场份额下降，且本公司不能有效拓展省外市场，将对本公司生产经营产生重大不利影响”。

　　金徽酒发布于2016年2月的招股说明书显示，金徽酒的销售网络已经辐射到甘肃省90%以上的市县，在2013、2014、2015年间，甘肃省为金徽酒分别贡献了96.72%、96.74%、96.32%的营业收入。据金徽酒2016年半年报显示，甘肃省内的营收再次占到金徽酒总营收的近95%。

　　值得一提的是，截至2016年年中，金徽酒在甘肃省内市场实现营业收入6.33亿元，同比增长12.57%；省外市场营业收入实现3977.73万元，同比增幅为110.63%。虽然涨势很猛，但省外市场的营业收入仅占总收入的5.91%，甘肃省内市场仍为金徽酒的绝对销售主力。

　　肖竹青分析认为，金徽酒目前在甘肃省是强势品牌，在10万人的县将销售额做到3000万元，人均消费多达300元，但是甘肃省人口相对较少，发展潜力有限，金徽酒要抢占更多地盘，打下更多市场，向省外开拓势在必行。

 

 

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