基于四种盈利模式，对理财内容创业预测了3个方向

　　基于现有的理财内容创业的获利模式，理财内容创业者还有哪些方向可以探索，获取更多的商业价值？对此，本文笔者做了思考预测。

　　
　　随着内容创业越来越激烈，垂直化成为趋势，以理财知识与技巧普及，财商提高的理财内容创业也备受关注。个人理财类自媒体起家的简七、力哥说理财、周知客等不少获得融资，开始公司化运营；近日国内第一、二大个人生活消费记账软件随手记与挖财，都重点打造其理财社区，前者花高新聘请理财社区主编，拓展团队；后者将产品内的理财社区分开来独立，改名为钱堂。同领域的全资产记账品类开创者贝多多、以及网易有钱、投资账本等记账产品，也加大对理财社区的运营投入；依托于清华五道口金融学院的家财网上线理财课程。至此自媒体派、记账工具派、学院派进入理财内容创业领域。

　　互联网理财发展与消费升级，促进付费学习理财。

　　记账工具或理财平台，建立理财社区起初主要为了吸引精准用户、提升留存与活跃度。只是随着最近互联网理财，消费升级，内容付费等方面发展，许多网民愿意为学习理财买单，而且资本市场也重视此领域，才引起金融理财平台方特别重视，提升至战略高度。个人理财自媒体公司化也因如此。以简七理财为例，在网易云课程出售的399元理财课程，短短几个月已经出售4千份，销售额达150多万，而这仅是在一个平台，一门课程的收入。还有其他面向C端、B端的收费业务。

　　现有的理财内容创业的获利模式

　　除了以上提及的收费模式外，笔者对现有理财内容创业项目的盈利模式进行观察，罗列出以下几种：

　　1、内容出售

　　（1）向C端用户，出售理财课程；

　　（2）向金融平台，提供他们所需的定制化内容。

　　在内容制作中同时又可以向其他公司收费，比如一堂课程中讲通过记账管理自己资产与消费，这就可以通过课程中使用工具演示的植入方式，寻求记账工具贝多多、随手记等厂商的赞助。

　　2、广告

　　（1）硬广告，为理财平台出售产品获利或做品牌曝光；

　　（2）软性广告，比如说做产品测评等；

　　（3）内容生产者，入住头条、UC头条等平台，享受广告分成。

　　3、延伸服务

　　（1）面向C端，如制定个性化理财方案；

　　（2）面向B端，品牌宣传、社区运营等服务。

　　4、周边产品

　　例如纸质或电子书籍出售、公众号打赏等。

　　以上四种盈利模式，综合起来有就两类，一类就是赤裸裸广告直接收费。这种方式慢慢被一些内容生产者放弃，其中原因之一，在他们看来金融机构通过广告在自己平台获取的用户，得到的是其终身的价值，但是多数广告主给予内容生产者的却只是用户第一次利润分成。另一种是间接或持续消费，购买初级课程，有进阶课程，课程中还顺便销售其他服务，比如提供理财方案制定服务等。

　　探索预测：理财内容创业者的方向

　　基于以上的盈利模式，理财内容创业者还有哪些方向可以探索，获取更多的商业价值，以下是笔者的思考预测。

　　1、理财内容生产者人格化，积累信任货币

　　所谓理财内容人格化，就是生产理财内容时，以个人形象的方式对外，而非公司。现在有公司打造多个自媒体，在起名、互动、在语言表达上也以个人对个人的口吻，打造理财知识领域的网红，这有利于跟粉丝构建信任感，塑造影响力。笔者所接触的互联金融领域的人，就表示在这类公众号投放广告比在类似“网贷观察”、“P2P日报”等自媒体平台的转化率、留存率、复购率都要高，这都基于粉丝对于知识网红的信任。

　　2、理财内容IP化，进入文化娱乐

　　最近几年我们网络文学作品逐渐成为影视题材、游戏题材的重要构成，成为跨界泛娱乐化运作的源头以及IP生态的核心。理财内容也能写成文学作品或打造品牌，形成IP，做成书籍，动画片、游戏等。在欧美以及国内畅销的财富启蒙读物《小狗钱钱》，由《富爸爸穷爸爸》系列书籍，演化出的现金流游戏都是典型的案例。

　　随着互联网金融的发展，国民的理财意识逐渐觉醒，以及国家和社会相关机构开始关注青少儿的财商教育，在不久的将来网民需要更多通俗易懂，形式多样的理财知识教育，而理财内容以绘本、游戏、动画等泛娱乐形式展现，消费者为此买单，这将都有可能。

　　以上两个方向有一个共同点就是将理财内容通俗化。有的大部分理财知识表达比较专业，枯燥无味，而现在的人时间、精力有限，对这类内容产生不了兴趣。轻松通俗表达将有利于接受，但是将专业知识用通俗语言准确表达有一定难度。

　　3、理财内容教育化，形成体系

　　现在的理财内容、课程都缺乏体系，跟大多数网络微课一样，没有形成教育产品，不能帮助学习者搭建理财知识体系以及实操能力。这是目前大多数理财内容生产者的面临的问题。

　　不成体系的课程容易被成年学者因其他因素冲动购买，难以形成再次购买。对于家长为小孩购买来说，更考量的是课程体系与效果。如上文中提到，据笔者了解，国家教育机构最近几年在组织相关学者研究青少儿财商教育，并在全国部分学校试点开设相关课程。如果此类课程在全国开展，以及互联网金融的持续发展，势必引起家长的重视。届时若理财内容生产者，开发相关的课程将形成相对于学校财商教育的补充。目前在各大线上分享课程，已经兴起有关儿童财商教育的分享课程。

　　理财内容创业发展不止笔者提及这三个方向，当创业者能靠现有现有盈利模式生存时，可以尝试更多的商业探索，以获得长足持续的发展。

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