换帅风波
都说新年新气象，连日来的白酒行业多少有点“一觉醒来，世界都变了”的味道。
1月6日一早，茅台集团要换帅的消息便在白酒行业的江湖“刷屏”了。起因是，在此前一天举行的贵州省十二届人大常委会第二十六次会议上，经过投票，决定任命袁仁国为贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员。“这意味着，执掌茅台多年的袁仁国不再担任茅台集团、贵州茅台股份公司董事长一职”。而接替者有可能是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、副董事长、总经理李保芳。
对吃瓜群众而言，消息来得突然，自然免不了“世界都变了”的感叹。
可是，“茅台进入李保芳时代的猜想还没‘进行’完，剧情就反转了。”一白酒行业职业经理人对新金融观察记者说。
当天，中午时分，陆续有媒体披露，袁仁国在电话中表示，“茅台领导班子没有变化，我只是兼任财经委副主任。”
“你说的是今天的那个谣言吗？”袁仁国对媒体开口后，再与白酒行业的人提及此事，便有了上面的疑问。
但有知情者向新金融观察记者透露，“袁仁国确实要离开，消息准确无误。”至于其本人以及茅台集团为何否认，该知情者只言“水深”，犹豫再三还是拒绝讲述其中缘由。
前述职业经理人分析认为，袁仁国卸任只是时间问题，但怎么也得到退休年龄。可事实上，袁仁国是1956年生人，如今已满法定退休年龄60周岁。在吃瓜群众眼里，“不论其对茅台的贡献几何，确实到了该换的时候。”
另外，在袁仁国兼任贵州省人大财经委副主任后，有换帅信号也非常正常。更有分析认为，早在去年年底，国资委就有一项新规定：2017年，国企在公司治理方面将加强党的领导，完善双向进入、交叉任职的领导体制，全面推行党委书记、董事长一人担任——对茅台而言，如今的党委书记是李保芳，换言之，茅台此时换帅正符合新规。
无独有偶。发生在新旧交替时，另一受人关注的换帅风波，发生在老四大名酒的西凤酒业。
去年12月28日，西凤酒股份公司董事会发布了一项通知，主要内容是：公司董事会于2016年12月31日任期届满，总经理劳动合同期满，从2017年1月1日起，由董事长代行总经理一职。
这位任期届满的总经理正是白酒行业的风云人物徐可强。消息披露后，徐可强不再续约的预判成为主流。虽然西凤酒业官方并没有消息流出，同样，也没有积极辟谣。
“基本可以坐实。”一行业人士对新金融观察记者说，其判断的依据是，他参加了西凤酒业2016年最后一天的大型活动，“原定的徐可强出席环节都没了。”在他看来，西凤酒业甚至陕西省国资委会尽快物色“接班人”。
来自西凤酒业的非官方消息是，徐可强确实已经离职，而西凤酒业的未来也充满了不确定性。“就个人而言，很佩服徐可强身上那股勇往直前的信念，作为职业经理人，他在西凤酒业的许多作为也是不得已而为之，至于公司对其的评价就不得而知了。”西凤酒业一工作人员对新金融观察记者说。
2016年，对西凤酒业而言是颇为动荡的一年。
遭遇行业寒冬后，本就不怎么强势的高端产品在陕西省内被经销商疯狂甩货，有的价格甚至低至百元以下；腰部产品也没能真正发挥作用；因为贪污受贿，动辄有高管“下课”；糟糕的是，“这一轮高层变动，还远没有结束。”
“夹缝生存”是前述工作人员对2016年西凤酒业发展状况的评价。与此同时，一直走在IPO路上、业绩看上去年年增长的西凤酒业，“实际上没能给西凤酒厂带来任何大的变化，甚至有些秋风萧瑟的感觉。”西凤酒业一退休员工表示。
调价浪潮
实际情况是，每年此时，白酒行业总会发生不少人事变动。有为公司新一年战略计划服务的，也有为上一年业绩不好埋单的，但前述两位的情况显然要复杂许多。
“即便袁仁国将来离开茅台，也不会因此对茅台产生影响。”中国酒类流通协会副秘书长赵禹对新金融观察记者说。
在他看来，贵州省委省政府安排李保芳进入茅台是有战略思考的。李原来在经济口，从近一年多到两年的时间，李袁之间配合默契，茅台的战略甚至在白酒行业面临深入调整期茅台的一系列表现，都是可圈可点的。
“去年年末的经销商大会已经从一定程度上反映了茅台战略调整的‘作用’，其主线产品和茅台系列产品互相补位，市场表现良好。所以，未来不管谁领导茅台，茅台的市场地位都是不容改变的。”赵禹强调。
对受益酒企而言，茅台集团2016年的所有调整中，最值得一提的便是提价。
2012年年末白酒行业迎来拐点、进入“寒冬”之后，茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒的价格一路向下。销量、利润双下滑驱动下，不论厂家还是经销商日子都异常难过。
为了改变这一现状，茅台集团从2016年年初便开始“控量保价”。
公开信息显示，茅台集团在2016年春季糖酒会期间放出了下半年供应量减少的信息；去年7月，茅台酒的一级批发价便悄然上涨，涨幅高达百元。彼时的9月，茅台集团再次放言，2016年的最后四个月，仅剩3000吨，并承诺“绝不增量”。直到去年11月，李保芳公开表达了茅台稳价的态度，并强调，2017年，茅台系列酒与茅台酒按1:1的比例投放市场……
在茅台逐步减少市场供应量的同时，其市场价格逐步上升。而市场开始出现“买涨不买跌”的现象。
“茅台，飞天茅台53度、43度断货；五粮液的水晶装高度也开始货源不足。”1月6日，天津市塘高商贸有限公司董事长李清珍对新金融观察记者说。
她还表示，消费者并没有因为很多酒都涨价了而少买，相反还出现了小小的抢购潮。“2015年年底，市场特别低迷的时候，大家还会犹豫呢，现在都很少犹豫了。”
实施“控量保价”的企业自然不止茅台一个，五粮液、泸州老窖等白酒企业在2016年纷纷出手。
结束还不足月余的五粮液经销商大会上，五粮液公司指出，2017年五粮液的市场投放量将减少25%。虽然相关负责人曾对外表示，投放量减少是因为五粮液公司年均生产的成品基酒只有10%—15%可用于高端产品的生产。而近几年五粮液公司旗下高端产品的市场表现普遍良好，销量明显增加，基酒资源更为紧缺。因此五粮液投放量减少，是产品结构优化调整的结果。
但实际上，其“控量保价”甚至提价的“私心”，昭然若揭。
在2016年纷纷提高了出厂价的白酒企业权且不论，进入2017年，白酒企业提高出厂价的名单也时有刷新。
1月3日，泸州老窖连续两次发文，要求窖龄酒系列中的窖龄酒30年和特曲系列中老字号特曲实施价格双轨制，并对计划外的价格进行了相应调整。此举不难看出，泸州老窖来年挺价、放量两手抓，计划外配额的释放或成为增量重点。
1月5日，剑南春水晶剑实际出厂价每瓶正式提高10元（通过减少政策的方式），烟酒店的成交指导价提高到370元。有知情人士表示，此次提价也是顺应形势，而且幅度较为保守。
同一天，郎酒集团发布了红花郎价格调整的“1号文件”——红花郎（10）厂价上调20元；红花郎（15）上调40元；青花郎取消所有配赠政策；郎牌郎酒厂价上调15元，2017年起同时取消直接的市场投入……
行业回暖
在“涨声一片”的大背景下，不少人都认为白酒行业回暖迹象明显，“但究竟如何，也只是冷暖自知罢了，有时候谎言说着说着连自己都信了。”前述职业经理人表示。
就如前述西凤酒业的工作人员所言，虽然西凤酒业也提高了部分产品的出厂价，但究竟能为公司带来多大的收益，能为西凤酒业的产品阵营贡献点什么都很难说，如果只是为了涨而涨，没什么意义。
在李清珍看来，此轮涨价潮多是因为一线酒企调高了产品出厂价，其他酒企陆续跟进所致。当然，这其中也有包材涨价的原因。
李清珍在天津也算“大商”，拥有5家连锁店，经营着40个品牌的白酒产品。作为亲历者，她认为2016年的变化主要从中秋节开始，而此前一直持续低迷。
虽然现在每天都有不少订单，但就未来而言，她说，“不会特别好。”毕竟，现在的一切趋好，多少有些“操作”“拉动”的成分，如果要把市场做好，实际上应该在酒的品质以及如何更加适合消费者方面下工夫。
“另外，白酒的主流消费群体是‘75前’（1975年之前生人）的事实依旧没能改变，这是白酒市场最需要解决的问题。简单说，不是靠价格和市场短期拉动能解决的。”李清珍表示。
当然，她也认同在2016年的最后一个季度白酒市场相当“成功”——相较于前两年，白酒市场确实有所回暖，但并不适用于所有酒企。
近几年的白酒行业，最常见的一个词是“新常态”。这一定程度上说明，想恢复此前几年的“盛世”，应该很难了。
“另外，要尊重供需关系。基于供需关系，减少人为干预。此轮产业调整的核心课题是解决与消费者的沟通问题。但各大酒企的涨价策略，显然操之过急了。这轮热潮过后，消费基础薄弱的品牌有可能直接出局。所以，从一开始，‘游戏’就只有大品牌才玩得起，区域品牌就应该老老实实做地方市场，做普通消费市场……”前述行业人士强调。
趋同的是，李清珍也认为，2017年品牌力度不大的白酒企业会更累。对经销商而言，也会有新一轮的洗牌。
另外，会有很多新的经销商崛起，对“大商”而言，压力会更大一些。因为，很多酒厂都在深耕细分市场，不会把好政策都集中在几个“大商”身上，对“大商”来说压力自然会大。
“行业调整虽未结束，隐约间已见曙光。”一从白酒行业观察者转型成为从业者的业内人士对新金融观察记者说。
他表示，2016年，名酒企业绝大多数业绩飘红，业内很多人士由此判断行业趋好。事实上，酒水的人均饮用量及频次均在下滑，名酒企业业绩飘红是建立在大部分中小酒企业绩无限下滑的基础之上，但行业回暖确实已有迹象。不过，想要持续好下去，2017年不仅要撸起袖子加油干，还得方法得当，应对到位。
都说新年新气象，连日来的白酒行业多少有点“一觉醒来，世界都变了”的味道。
1月6日一早，茅台集团要换帅的消息便在白酒行业的江湖“刷屏”了。起因是，在此前一天举行的贵州省十二届人大常委会第二十六次会议上，经过投票，决定任命袁仁国为贵州省第十二届人民代表大会财政经济委员会副主任委员。“这意味着，执掌茅台多年的袁仁国不再担任茅台集团、贵州茅台股份公司董事长一职”。而接替者有可能是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、副董事长、总经理李保芳。
对吃瓜群众而言，消息来得突然，自然免不了“世界都变了”的感叹。
可是，“茅台进入李保芳时代的猜想还没‘进行’完，剧情就反转了。”一白酒行业职业经理人对新金融观察记者说。
当天，中午时分，陆续有媒体披露，袁仁国在电话中表示，“茅台领导班子没有变化，我只是兼任财经委副主任。”
“你说的是今天的那个谣言吗？”袁仁国对媒体开口后，再与白酒行业的人提及此事，便有了上面的疑问。
但有知情者向新金融观察记者透露，“袁仁国确实要离开，消息准确无误。”至于其本人以及茅台集团为何否认，该知情者只言“水深”，犹豫再三还是拒绝讲述其中缘由。
前述职业经理人分析认为，袁仁国卸任只是时间问题，但怎么也得到退休年龄。可事实上，袁仁国是1956年生人，如今已满法定退休年龄60周岁。在吃瓜群众眼里，“不论其对茅台的贡献几何，确实到了该换的时候。”
另外，在袁仁国兼任贵州省人大财经委副主任后，有换帅信号也非常正常。更有分析认为，早在去年年底，国资委就有一项新规定：2017年，国企在公司治理方面将加强党的领导，完善双向进入、交叉任职的领导体制，全面推行党委书记、董事长一人担任——对茅台而言，如今的党委书记是李保芳，换言之，茅台此时换帅正符合新规。
无独有偶。发生在新旧交替时，另一受人关注的换帅风波，发生在老四大名酒的西凤酒业。
去年12月28日，西凤酒股份公司董事会发布了一项通知，主要内容是：公司董事会于2016年12月31日任期届满，总经理劳动合同期满，从2017年1月1日起，由董事长代行总经理一职。
这位任期届满的总经理正是白酒行业的风云人物徐可强。消息披露后，徐可强不再续约的预判成为主流。虽然西凤酒业官方并没有消息流出，同样，也没有积极辟谣。
“基本可以坐实。”一行业人士对新金融观察记者说，其判断的依据是，他参加了西凤酒业2016年最后一天的大型活动，“原定的徐可强出席环节都没了。”在他看来，西凤酒业甚至陕西省国资委会尽快物色“接班人”。
来自西凤酒业的非官方消息是，徐可强确实已经离职，而西凤酒业的未来也充满了不确定性。“就个人而言，很佩服徐可强身上那股勇往直前的信念，作为职业经理人，他在西凤酒业的许多作为也是不得已而为之，至于公司对其的评价就不得而知了。”西凤酒业一工作人员对新金融观察记者说。
2016年，对西凤酒业而言是颇为动荡的一年。
遭遇行业寒冬后，本就不怎么强势的高端产品在陕西省内被经销商疯狂甩货，有的价格甚至低至百元以下；腰部产品也没能真正发挥作用；因为贪污受贿，动辄有高管“下课”；糟糕的是，“这一轮高层变动，还远没有结束。”
“夹缝生存”是前述工作人员对2016年西凤酒业发展状况的评价。与此同时，一直走在IPO路上、业绩看上去年年增长的西凤酒业，“实际上没能给西凤酒厂带来任何大的变化，甚至有些秋风萧瑟的感觉。”西凤酒业一退休员工表示。
调价浪潮
实际情况是，每年此时，白酒行业总会发生不少人事变动。有为公司新一年战略计划服务的，也有为上一年业绩不好埋单的，但前述两位的情况显然要复杂许多。
“即便袁仁国将来离开茅台，也不会因此对茅台产生影响。”中国酒类流通协会副秘书长赵禹对新金融观察记者说。
在他看来，贵州省委省政府安排李保芳进入茅台是有战略思考的。李原来在经济口，从近一年多到两年的时间，李袁之间配合默契，茅台的战略甚至在白酒行业面临深入调整期茅台的一系列表现，都是可圈可点的。
“去年年末的经销商大会已经从一定程度上反映了茅台战略调整的‘作用’，其主线产品和茅台系列产品互相补位，市场表现良好。所以，未来不管谁领导茅台，茅台的市场地位都是不容改变的。”赵禹强调。
对受益酒企而言，茅台集团2016年的所有调整中，最值得一提的便是提价。
2012年年末白酒行业迎来拐点、进入“寒冬”之后，茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒的价格一路向下。销量、利润双下滑驱动下，不论厂家还是经销商日子都异常难过。
为了改变这一现状，茅台集团从2016年年初便开始“控量保价”。
公开信息显示，茅台集团在2016年春季糖酒会期间放出了下半年供应量减少的信息；去年7月，茅台酒的一级批发价便悄然上涨，涨幅高达百元。彼时的9月，茅台集团再次放言，2016年的最后四个月，仅剩3000吨，并承诺“绝不增量”。直到去年11月，李保芳公开表达了茅台稳价的态度，并强调，2017年，茅台系列酒与茅台酒按1:1的比例投放市场……
在茅台逐步减少市场供应量的同时，其市场价格逐步上升。而市场开始出现“买涨不买跌”的现象。
“茅台，飞天茅台53度、43度断货；五粮液的水晶装高度也开始货源不足。”1月6日，天津市塘高商贸有限公司董事长李清珍对新金融观察记者说。
她还表示，消费者并没有因为很多酒都涨价了而少买，相反还出现了小小的抢购潮。“2015年年底，市场特别低迷的时候，大家还会犹豫呢，现在都很少犹豫了。”
实施“控量保价”的企业自然不止茅台一个，五粮液、泸州老窖等白酒企业在2016年纷纷出手。
结束还不足月余的五粮液经销商大会上，五粮液公司指出，2017年五粮液的市场投放量将减少25%。虽然相关负责人曾对外表示，投放量减少是因为五粮液公司年均生产的成品基酒只有10%—15%可用于高端产品的生产。而近几年五粮液公司旗下高端产品的市场表现普遍良好，销量明显增加，基酒资源更为紧缺。因此五粮液投放量减少，是产品结构优化调整的结果。
但实际上，其“控量保价”甚至提价的“私心”，昭然若揭。
在2016年纷纷提高了出厂价的白酒企业权且不论，进入2017年，白酒企业提高出厂价的名单也时有刷新。
1月3日，泸州老窖连续两次发文，要求窖龄酒系列中的窖龄酒30年和特曲系列中老字号特曲实施价格双轨制，并对计划外的价格进行了相应调整。此举不难看出，泸州老窖来年挺价、放量两手抓，计划外配额的释放或成为增量重点。
1月5日，剑南春水晶剑实际出厂价每瓶正式提高10元（通过减少政策的方式），烟酒店的成交指导价提高到370元。有知情人士表示，此次提价也是顺应形势，而且幅度较为保守。
同一天，郎酒集团发布了红花郎价格调整的“1号文件”——红花郎（10）厂价上调20元；红花郎（15）上调40元；青花郎取消所有配赠政策；郎牌郎酒厂价上调15元，2017年起同时取消直接的市场投入……
行业回暖
在“涨声一片”的大背景下，不少人都认为白酒行业回暖迹象明显，“但究竟如何，也只是冷暖自知罢了，有时候谎言说着说着连自己都信了。”前述职业经理人表示。
就如前述西凤酒业的工作人员所言，虽然西凤酒业也提高了部分产品的出厂价，但究竟能为公司带来多大的收益，能为西凤酒业的产品阵营贡献点什么都很难说，如果只是为了涨而涨，没什么意义。
在李清珍看来，此轮涨价潮多是因为一线酒企调高了产品出厂价，其他酒企陆续跟进所致。当然，这其中也有包材涨价的原因。
李清珍在天津也算“大商”，拥有5家连锁店，经营着40个品牌的白酒产品。作为亲历者，她认为2016年的变化主要从中秋节开始，而此前一直持续低迷。
虽然现在每天都有不少订单，但就未来而言，她说，“不会特别好。”毕竟，现在的一切趋好，多少有些“操作”“拉动”的成分，如果要把市场做好，实际上应该在酒的品质以及如何更加适合消费者方面下工夫。
“另外，白酒的主流消费群体是‘75前’（1975年之前生人）的事实依旧没能改变，这是白酒市场最需要解决的问题。简单说，不是靠价格和市场短期拉动能解决的。”李清珍表示。
当然，她也认同在2016年的最后一个季度白酒市场相当“成功”——相较于前两年，白酒市场确实有所回暖，但并不适用于所有酒企。
近几年的白酒行业，最常见的一个词是“新常态”。这一定程度上说明，想恢复此前几年的“盛世”，应该很难了。
“另外，要尊重供需关系。基于供需关系，减少人为干预。此轮产业调整的核心课题是解决与消费者的沟通问题。但各大酒企的涨价策略，显然操之过急了。这轮热潮过后，消费基础薄弱的品牌有可能直接出局。所以，从一开始，‘游戏’就只有大品牌才玩得起，区域品牌就应该老老实实做地方市场，做普通消费市场……”前述行业人士强调。
趋同的是，李清珍也认为，2017年品牌力度不大的白酒企业会更累。对经销商而言，也会有新一轮的洗牌。
另外，会有很多新的经销商崛起，对“大商”而言，压力会更大一些。因为，很多酒厂都在深耕细分市场，不会把好政策都集中在几个“大商”身上，对“大商”来说压力自然会大。
“行业调整虽未结束，隐约间已见曙光。”一从白酒行业观察者转型成为从业者的业内人士对新金融观察记者说。
他表示，2016年，名酒企业绝大多数业绩飘红，业内很多人士由此判断行业趋好。事实上，酒水的人均饮用量及频次均在下滑，名酒企业业绩飘红是建立在大部分中小酒企业绩无限下滑的基础之上，但行业回暖确实已有迹象。不过，想要持续好下去，2017年不仅要撸起袖子加油干，还得方法得当，应对到位。
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