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2017年中国母婴产品市场调查发展分析

2017-11-15 14:12:51  三胜产业研究院  https://www.china1baogao.com/

  全面二胎政策效应初显,母婴市场广阔
  

母婴


  2016年1月1日“全面二胎”政策正式实施,2016年中国出生人口数量达到1846万,同比增长11.5%,增长率较2015年提高约13个百分点,母婴行业迎来人口红利,可以预见,未来几年,随着新生儿数量的继续攀升,母婴市场规模将会持续扩大。前一波婴儿潮出生的孩子正值生育年龄,加上二胎政策刺激,目标用户群体体量增加;且目标用户对互联网、智能手机依赖突出,在线消费意愿更加强烈,消费能力也更强。

  中国母婴产业整体规模已突破2万亿
  

母婴


  母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群,是满足孕产妇及0~14岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。随着居民生活水平的提高,育儿成本逐年上升,中国母婴产业保持高增长态势,预计2017年中国母婴行业市场规模将近2.7万亿元。

  中国互联网母婴市场处于高速发展期
  

母婴


  母婴产业加速整合,品牌、渠道、线下服务、社区/工具等各个环节正在融合发展
  

母婴


  互联网母婴市场产业上下游加速整合,目前市场上母婴社区/孕育工具或母婴电商平台逐渐融合发展,围绕母婴用户购买力强、对品质要求高,爱社交和跟随,对内容需求量大的特质,母婴厂商通过社区/社群和内容围拢用户,通过电商进行变现,通过开发自有品牌赚取高毛利,通过零售全渠道的建设拓展消费场景、满足用户售前体验和购物需求,通过抢占和开发线下商户及服务延长用户生命周期进而拓展营收、全面满足用户教育、医疗、游乐等服务需求。

  母婴医疗工具:专业化服务聚拢用户,注重信息与工具属性
  

母婴


  母婴医疗工具优势:专业化服务,用户黏性强,导入流量,能实现内容变现。母婴医疗工具不足:知识付费模式还有待发展,缺少情感沟通,社群化程度较低。

  母婴医疗工具在用户的备孕期、怀孕期、育儿期提供健康管理、在线问诊、导诊服务,通过专业化服务聚拢用户。当前母婴医疗工具多注重产品的信息与工具属性,社群化建设不足,且缺少对用户的情感维护,社区建设是母婴医疗工具下一个发力点。

  移动母婴社区:精细化运营聚拢用户,注重用户信息交流
  

母婴


  母婴社区优势:社群思维,能有效集聚用户,母婴红人,能产生用户信任,导入流量,能实现内容变现。母婴社区不足:利用大数据对用户需求深度挖掘程度不足,缺少对宝宝的情感诉求。

  互联网母婴社区是中国最大的女性社区,由于用户规模庞大及高活跃性,母婴社区是孕育产生母婴红人的沃土,通过挖掘红人话题与价值建立母婴社群,通过精细化运营围拢用户,母婴社区和母婴社群形成强大阵型,通过网络社交进行内容承载,形成传播矩阵,激发红人影响力,并最终实现流量变现。但当前母婴社区对大数据应用还在探索阶段,未深入挖掘用户需求,由于母婴社区多以妈妈为主体,缺少对宝宝的情感载体和诉求。

  母婴记录工具:强关系圈子聚拢用户,注重用户情感交流
  

母婴


  母婴记录工具优势:亲友强关系,用户活跃程度高,注重用户情感交流,用户粘性强。母婴记录工具不足:家庭经济发展程度较低,流量变现效果较弱

  母婴记录工具通过育儿社交功能,激发亲友分享宝宝照片与视频,记录宝宝成长经历,以圈子效应聚拢用户。而其孕育助手功能以记录、提醒、测算等主要功能,为用户提供孕育期间的工具助手服务,有利于增强用户粘性。当前,母婴记录工具社交属性在不断加强,业务半径扩大,向家庭经济不断延伸,并以宝宝为主体,注重用户情感交流,用户增长速度较快。

  母婴电商平台:产品品质聚拢用户,力求满足客户心理诉求
  

母婴


  母婴电商以妈妈群体切入,以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展,抓住用户消费升级的特点,精选母婴商品特卖,以母婴品类为切入点,通过健康的供应链管理,以产品品质聚拢用户,利用社区导流,满足用户的心理诉求与情感诉求,打造以妈妈群体为核心的消费服务平台。

  市场需求分析:以宝宝为中心的家庭经济逐渐延伸,解决情感诉求成为用户刚需
  

母婴


  当一般功能性诉求被满足时,对产品个性化、情感诉求的属性要求开始提高,母婴人群诉求也存在演变:由资讯分享、辅助工具、商品购物面向信息交流、情感交流的延伸。因此在功能和产品上,覆盖基本需求且带有强社交属性,解决情感诉求的母婴育儿类产品有空间。

  发展趋势:产品功能的扩散式发展
  

母婴


  发展趋势分析:产品功能相互融合,扩散式发展,提升用户粘性。利用大数据技术,挖掘用户精准需求,开发产品新功能成发展关键点。

  发展趋势:细分市场生态的联合建设
  

母婴


  发展趋势分析:细分市场跨医疗、教育、旅游、亲子等市场联合建设,融合发展,延长用户生命周期,开拓更多消费场景。母婴市场线上线下双向同步建设,通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通,为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务。


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